المحتوى العربي: ثروة رقمية تنتظر اكتشافها (2)

تعرفنا في الجزء الأول من المقال على حجم الاستثمارات التي تُضخ حسب القطاعات الأكثر تأثيراً. وفي هذا الجزء من المقال سنتعرف إلى أين أجد هؤلاء المستثمرين وكيف يمكن إقناعهم ومقاييس الأداء التي تجعل مشروعك يحظى بفرصة الاختيار.
• معرض جيتكس دبي الذي يضم شركات تكنولوجيا ومنصات رقمية وصناديق استثمارية مهتمة بالإعلام والمحتوى.

• معرض Seamless Middle East دبي الذي يضم قسماً عن التكنولوجيا والتعليم الرقمي. • مهرجان كان للإعلام MIPCOM & MIPTV الذي يُقام في فرنسا ويعتبر وجهة أساسية للمنتجين العرب الذين يبحثون عن شركات تمويل أو شراكات. وأيضاً صناديق الاستثمار والشركات القابضة• فينشر كابيتال السعودية التي تدعم مشاريع المحتوى والتعليم الرقمي.• شركة 500 Global MENA التي تهتم بدعم الشركات الناشئة الرقمية بما في ذلك المحتوى. • شركة مبادلة للاستثمار الإماراتية التي تضخ أموالاً في البنية التحتية للمحتوى والترفيه. • شركة Shorooq Partners التي توجّه استثماراتها في منصات ترفيهية وتعليمية.• شركة VentureSouq التي تمتلك استثمارات عديدة في قطاع الإعلام. وكذلك مسرعات وحاضنات الأعمال• صندوق Flat6Labs الذي يدعم مشروعات الإعلام الرقمي في مصر والسعودية والإمارات• منظومة التكنولوجيا العالمية في دبي Hub71 التي ساعدت أكثر من 270 شركة ناشئة في 24 قطاعاً مختلفاً. • شركة AstroLabs التي ساعدت أكثر من 1800 شركة على مدار 12 عاماً في السعودية والإمارات بتوفير بيئة عمل احترافية ومشروعات رقمية.

منصات التمويل الجماعي Crowdfunding

• شركة Eureeca البريطانية التي تمتلك حضوراً قوياً في الشرق الأوسط من خلال وجودها في دبي وتعتبر من أولى المنصات المرخّصة في مركز دبي المالي العالمي (DIFC)، وساعدت شركات ناشئة في مجالات مثل التقنية المالية (FinTech) والإعلام الرقمي والتجارة الإلكترونية على جمع ملايين الدولارات.• شركة Zoomaal لبنان المتخصصة في تمويل مشروعات الإبداع العربي

شبكات مهنية ومنصات التواصل

• منصة LinkedIn من خلال البحث عن “Media Investors” أو “Edu Tech VC” في المنطقة العربية. • قاعدة بيانات المستثمرين AngelListتعرّف إلى مقاييس الأداء التي تجذب رأس المال«المستثمر يعطي وزناً أكبر للمشروعات التي تظهر مساراً واضحاً لتحقيق الدخل من خلال اشتراكات ورعايات مميزة وتراخيص دولية».قبل أن تبدأ رحلة البحث عن مستثمر يتبنى مشروعك أو فكرتك، يجب أن تعرف أن المستثمر لا يبحث عن فكرة فقط، بل عن مشروع يثبت بالأرقام أن الربحية قادمة.. لهذا إليك أهم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs – Key Performance Indicators) التي تُقنع أي مستثمر بالدخول في قطاع المحتوى العربي:

مقاييس الأداء لمحتوى الفيديو على CTV واليوتيوب

1. متوسط وقت المشاهدة لكل جلسة (Average Session Duration): كلما زادت الدقائق التي يقضيها المستخدم على الحلقة أو الفيلم، ارتفعت قيمة الإعلان والرعاية.2. معدل المشاهدة على الشاشة الكبيرة (Big-Screen View Rate): نسبة المستخدمين الذين يشاهدون عبر شاشات التلفاز المتصلة مقارنة بالموبايل، لأن الإعلان على الشاشة الكبيرة يجذب معلنين كبار.3. نسبة الإعلانات المكتملة (Ad Completion Rate): عدد المشاهدين الذين يكملون الإعلان حتى النهاية، مؤشر مباشر على جودة التفاعل.4. ARPU – متوسط الإيراد لكل مستخدم (Average Revenue Per User): يقيس كم يدر المستخدم الواحد من إعلانات واشتراكات.5. معدل النمو الشهري في المشتركين (Subscriber Growth): يُظهر مدى توسع القناة أو المنصة بشكل مستدام.مقاييس الأداء في الذكاء الاصطناعي (AI Content Tools & Platforms)1. معدل التبني (Adoption Rate): عدد الشركات أو الأفراد الذين بدؤوا باستخدام الأداة شهريًا أو سنويًا.2. تكلفة الاستحواذ على عميل (CAC) مقابل قيمة العميل مدى الحياة (LTV): عامل حاسم في منصات SaaS، المستثمر يريد أن يرى LTV أعلى بمرات من CAC.3. عدد الاستخدامات (Usage Volume): مثل عدد الساعات التي وفرتها أداة التفريغ أو عدد النصوص المولّدة.4. معدل الاحتفاظ بالمستخدمين (User Retention Rate): النسبة التي تستمر في دفع الاشتراكات بعد فترة تجريبية.5. الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR – Monthly Recurring Revenue): أهم مؤشر لأي SaaS لأنها تعني تدفقاً نقدياً ثابتاً.مقاييس الأداء في الرسوم المتحركة (Animation & Creative Content)1. عدد ساعات المشاهدة (Viewing Hours): خصوصاً للأطفال والعائلات، إذ يقاس ولاء الجمهور بمدى تكرار المشاهدة.2. معدل التوسع الجغرافي (Geographical Penetration): قدرة المحتوى على الوصول لأسواق جديدة (مثل ترجمته لعدة لغات أو عرضه على منصات عالمية مثل Netflix أو Disney+).3. قيمة الترخيص (Licensing Revenue): الأرباح من بيع حقوق الشخصيات أو الحلقات للقنوات والمنصات أو الألعاب والمنتجات (Merchandising).4. معدل المشاركة (Engagement Rate): مثل تفاعل الأطفال مع الألعاب أو التطبيقات المرافقة للمحتوى.مقاييس الأداء في التعليم الرقمي (EdTech & Digital Learning)1. عدد المسجلين (Enrollments) كم طالباً اشترك في الدورة أو المنصة.2. معدل الإكمال (Completion Rate) نسبة الطلاب الذين أكملوا الدورة حتى نهايتها (مهم جداً في التعليم).3. شراكات الاعتماد (Accreditation & Partnerships) مثل ربط المحتوى التعليمي بشهادات جامعية أو مهنية معترف بها.4. معدل الاحتفاظ بالطلاب (Student Retention) الطلاب الذين يعودون لدورات إضافية.5. الإيرادات من B2B (Institutions & Schools Revenue) بيع تراخيص المنصات التعليمية للجامعات أو المدارس، وهو مؤشر ثقة في جدوى المشروع.

مقاييس الأداء للبودكاست

1. عدد التنزيلات لكل حلقة (Downloads per Episode): المؤشر الأساسي لمعرفة حجم الجمهور.2. معدل الاستماع الكامل (Completion Rate): نسبة المستمعين الذين يكملون الحلقة حتى النهاية، دليل على قوة المحتوى.3. متوسط الاستماع لكل مستخدم (Average Listening Time): كل دقيقة إضافية يستمع فيها المستخدم تعني فرصة إعلان إضافية.4. معدل التحويل من مستمع إلى مشترك (Listener-to-Subscriber Conversion): يقيس كم من المستمعين العرضيين تحولوا إلى متابعين دائمين.5. الإيرادات من الرعايات والإعلانات (Sponsorship & Ad Revenue): دخل مباشر من الرعاة أو إدماج الإعلانات داخل البودكاست.

ختاماً: رسالتي إلى صُنّاع المحتوى

كل صانع محتوى يعمل بشكل فردي يعتبر نقطة في بحر هذه الصناعة الضخمة، لذلك التحالفات والشراكات ستكون هي المفتاح الذي يفتح لك أبواب المستثمرين لأن عندما تتألف الحروف تتكون كلمات وجمل مفيدة تعطي معنى وتترك أثراً.