مستثمرة أمريكية: 10 نصائح لإتقان فن إبرام الصفقات

سلّطت المستثمرة الأميركية كودي سانشيز الضوء على 10 قواعد أساسية لإتقان فن إبرام الصفقات تمكنك من اختيار الصفقة المناسبة لك في عالم الأعمال، داعية الأشخاص الذين يريدون دخول على الاستثمار والأعمال إلى تطبيق هذه القواعد.

10 قواعد لإتقان فن إبرام الصفقات

وتابعت سانشيز أن القاعدة الثانية هي «احذروا من قروض الضمان الشخصي خاصةً في أول صفقة لكم، ففي هذه الحالة تكون أصولكم الشخصية على المحك إذا لم تتمكنوا من سداد قرض المشروع»، مضيفة «افعلوا ذلك فقط إذا كنتم ثريين جداً أو لديكم مستثمرون قادرون على تغطيتكم، فلا يوجد عبء أثقل من الديون التي لا تستطيعون سدادها».
القاعدة الثالثة بحسب المستثمرة الأميركية هي «تقليل المخاطر يساوي تنويع الاستثمارات، فأنتم لستم بحاجة إلى تمويل صفقة كاملة بأنفسكم، فهناك خيارات متعددة: تمويل البائع والمستثمرين وقرض إدارة الأعمال الصغيرة وغيرها، وأريد دائماً توفير مبلغ نقدي يكفي لمدة 12 شهراً في حال حدوث أي طارئ»، مشددة «استخدم مصادر تمويل متنوعة حتى لا تنفق كل أموالك لإتمام الصفقة».وأوضحت المستثمرة الأميركية أن القاعدة الرابعة هي «تجنب الشركات التي تركز على المالك فقط»، معقبة «لا يجب أن يعتمد عملك بشكل مفرط على أي فرد حتى أنت».وترى سانشيز أن القاعدة الخامسة هي «لا تتعلق عاطفياً بصفقة، إذ تفشل عمليات الاستحواذ عندما يبحث الناس عن سبب وجيه لإبرام صفقة، ابحث عن سبب عدم القيام بذلك وحدد أقصى سعر قبل بدء التفاوض، عندما تصل إليه انسحب».وقالت سانشيز إن القاعدة السادسة هي «الملكية الكاملة ليست السبيل الوحيد للنجاح، لذا ابذل جهدك وكن مالكاً جزئياً واستثمر في صفقة أخرى، فالسيطرة الكاملة ليست السيناريو الوحيد المربح للجميع».القاعدة السابعة بحسب المستثمرة الأميركية هي «لا تتوقع أرقاماً مثالية، فالأمل ليس استراتيجية، لذا نفّذ سيناريوهات تنخفض فيها الإيرادات بنسبة 30% ويغادر العملاء الرئيسيون وترتفع التكاليف بشكل كبير»، موضحة «خطط لأسوأ السيناريوهات، وإذا كانت صفقتك لا تزال تبدو جيدة فقد وجدتَ صفقة رابحة».وأضافت المستثمرة الأميركية أن القاعدة الثامنة «لا تستنفد سيولتك، فنصيحة العمل الحقيقية الوحيدة التي تحتاج إليها: لا تنفد سيولتك، وراجع حسابك المصرفي أسبوعياً، وعامل العملاء كما لو أنك لن تحصل على عميل آخر، لذا رتّب هذه المقاييس تصاعدياً وستكون على ما يرام».تابعت سانشيز أن القاعدة التاسعة هي «لا يوجد عمل مثالي، ما قد يوجد هو عمل مثالي بالنسبة لك، إذ قد تكون شركة تصنيع بقيمة 10 ملايين دولار مثالية لشخص ذي خبرة صناعية، لكنها قد تكون كابوساً لمن يشتري لأول مرة، لذا احرص على أن يتناسب حجم الصفقة مع مهاراتك ورأس مالك وأهدافك الحياتية».آخر قواعد سانشيز هي «لا تُبقِ صفقتك سرية، فمن المؤسف أن تعمل بجد على صفقة ما ثم يُطلق عليك الناس لقب المنبوذ، وما الأشد سوءاً؟ امتلاك شركة فاشلة، لذا ابحث عن شبكة علاقات لاختبار كل صفقة تُجريها خاصةً إذا كنت مشترياً لأول مرة، سيُلاحظ أصحاب الخبرة علامات تحذيرية قد تغفل عنها».