قاعدة العشرة آلاف دولار: كيف تجعل الثروات تأتي إليك بدلاً من أن تلاحقها؟
سلّط رجل الأعمال البريطاني والمليونير العصامي مارك تيلبوري الضوء على إحدى القواعد المالية التي ساعدته على بناء ثورته، داعياً الأشخاص للتوقف عن ملاحقة الملايين والتركيز على جني أول 10 آلاف، مشيراً إلى أن التركيز على الهدف القريب يثقل مهاراتك بشكل أفضل ويزيد فرص تحقيق الهدف.
قاعدة الـ10 آلاف دولار
وتابع تيلوري: «إليك كيفية تحقيق ذلك: ضع نفسك في المكان الذي تنفق فيه الشركات أموالها. على سبيل المثال، بدلاً من كتابة منشورات مدونة عامة حسّن صفحات الهبوط التي تحقق تحويلات».
وأوضح رجل الأعمال البريطاني «تدفع الشركات مقابل عائد الاستثمار، كلما زاد عائد الاستثمار الذي يمكنك تحقيقه زادت إمكانية تحصيل رسوم إضافية».ودعا تيلبوري «توقف عن بيع الساعات وبيع وقت مقابل المال بدلاً من ذلك بِع النتيجة، على أساس الساعات تصبح الجملة (سأدير حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي مقابل 20 دولاراً في الساعة)، أما على أساس النتائج (سأوفر لك 50 عضواً جديداً في النادي الرياضي هذا الشهر)، إنه العمل نفسه ولكن يمكنك تحصيل 10 أضعاف السعر».وقال تيلبوري «إليكم الإطار الذي استخدمته لتوسيع أول 10 آلاف دولار لي إلى ملايين الدولارات: اختيار خدمة إلكترونية (حيث تتدفق الأموال)، التركيز على الشركات لا الأفراد، فرض رسوم على النتائج لا على الوقت، بناء الدليل علناً (عبر وسائل التواصل الاجتماعي)، إعادة الاستثمار في الأتمتة والأنظمة، التوسع بشكل منهجي».وأضاف تيلبوري «أول 10 آلاف دولار لا تتعلق بالمال، بل بإثبات قدرتك على خلق القيمة مراراً، لذا أتقن ذلك وستصبح الـ 100 ألف دولار التالية حتمية».
4 طرق لجني أول 10 آلاف دولار
وتابع تيلبوري: «إليك الخيارات الأربعة الحقيقية الوحيدة لربح 10 آلاف دولار: الخيار الأول هو الخدمات الشخصية مثل التدريب الشخصي، وتوصيل الطلبات، وتمشية الكلاب، وتصوير الفيديو»، موضحاً كلّها تحقق «تدفقاً نقدياً فورياً، وتكاليف بدء تشغيل منخفضة، ودفعاً مباشراً، ولقد غسلتُ السيارات في الأحياء الراقية وحققتُ دخلاً جيداً».وأوضح رجل الأعمال البريطاني «لكن إليك مشكلة الخدمات المحلية: أنت تُقايض الوقت بالمال، لم أكن أستطيع غسل سوى سيارة واحدة في كل مرة، وكان الطلب غير منتظم، وكان الدخل محدوداً بساعات العمل».وأشار رجل الأعمال البريطاني إلى أن الخدمات المحلية تبقى «بداية رائعة، لكنك ستواجه عقبة بسرعة».الخيار الثاني بحسب المليونير العصامي هو «المنتجات المحلية، منتجات يدوية الصنع وأعمال فنية ومنتجات طازجة وحرف يدوية، وهذا رائع إذا كنت ترغب في جني المال من شيء تحبه، فقد صنعتُ نماذج طائرات وبعتها في نوادي التحكم عن بُعد».ويرى تيلبوري أن «الخيار الثالث هو المنتجات العالمية، مثل الشحن المباشر والطباعة عند الطلب وعلامات تجارية للتجارة الإلكترونية، ويقدم لك هذا الخيار إمكانية البيع في أي مكان في العالم، وقاعدة عملاء غير محدودة، وقابلية توسع حقيقية».وقال تيلبوري «يستغرق التوسع وقتاً، لذا تأكد من تحليك بالصبر لمدة شهر إلى ثلاثة أشهر حتى يبدأ كل شيء بالنجاح».وأضاف تيلبوري «الخيار الرابع هو الخدمات عبر الإنترنت، هذا هو الخيار الأمثل، إذ يكون البيع في أي مكان في العالم، وهامش ربح من الخدمات بنسبة 70-80%، وربح من اليوم الأول، ولا حاجة إلى المخزون مثل: كتابة محتوى إعلاني وتحرير وتعديل الفيديو، وإدارة حسابات تواصل اجتماعي، وإدارة إعلانات».