إستراتيجيات التفاوض على الراتب: خطوات فعالة لتعظيم قيمة مهاراتك

التفاوض على الراتب هو فن يتطلب التخطيط والتحضير والاستراتيجية الصحيحة لتحقيق أفضل النتائج، ولم يعد مهارة ثانوية، بل أصبح من الضروريات للحصول على حقوقك المهنية والمالية، فعند التفاوض على راتبك بذكاء، يمكن أن تساعدك النصائح التالية في تحقيق أفضل نتيجة ممكنة.

خطوات التحضير للتفاوض

1- اعرف متوسط الراتب في السوق.2- حدد أقل رقم يمكنك قبوله.3- اعرف بدائل هذا العرض.4- حدد احتياجاتك.5- ابحث عن الشركة وثقافتها.6- اعرف الشخص الذي ستتفاوض معه.7- جهّز قائمة بأسئلتك.8- اشرح لماذا تستحق هذا الراتب.9- خطط للطريقة المناسبة للعرض.10- لا تدخل النقاش وأنت متوتر.

أخطاء شائعة عليك تجنبها

1- تجهل متوسط الرواتب.2- تتكلم عن ظروفك الشخصية.3- تقبل أول عرض دون تفكير.4- تتكلم عن احتياجاتك.5- تتكلم بلغة عاطفية أو بأسلوب غير لائق.6-  تطلب أشيائ بدون مبررات.7-  تدخل التفاوض وأنت متوتر.8- توافق على أي عرض دون نقاش.

أرقام لا تتجاهلها قبل أى تفاوض

73 % من المديرين يتوقعون أن يتفاوض المتقدم على الراتب،  لكن 55 % فقط من الموظفين الفعليين يتفاوضون. كما أن الشبكة الشخصية هي أكثر مصدر يحصل منه الناس على عرض العمل.

ما الذي يمكن التفاوض عليه غير الراتب؟

الإجازة السنوية، مرونة العمل، وقت الحضور والانصراف، العمل من المنزل .

مفاتيح التفاوض الناجح

1- الاستعداد النفسي والذهني الجيد للتفاوض.2- الإعداد المسبق لمقابلة التفاوض برؤية عمل “خطة”.3- التأكد أن التفاوض ليس صراعاً، وبالتالي يمكن أن يحصل طرفا المفاوضات على مكاسب.4- لا تقلب النقاش إلى عداوة واجعله دائماً ودوداً.5- استخدم المفردات الإيجابية في التفاوض.6- التحدث دائمًا عن ما يميزك (مهاراتك الفريدة).7- الثقة بالنفس واستعراض ما لديك من تجارب وخبرات يمكنك أن تفيد بها الشركة.8- التحدث عن قدرتك في الاستفادة من خبرات الشركة لتحقيق طفرة إيجابية.9- تحديد أهداف المفاوضات مع فتح الباب لتقديم عرض آخر من قبل الشركة.10- إمكانية طلب امتيازات حالية وأخرى مستقبلية. التفاوض على الراتب يتطلب تحقيق توازن بين تحقيق مطالبك والحفاظ على علاقة جيدة مع صاحب العمل. باستخدام هذه الاستراتيجيات بذكاء، يمكنك زيادة فرصك في الحصول على راتب يعكس قيمتك ومساهماتك. كن محترفًا، مرنًا، ومستعدًا للتفاوض بشكل بناء، وستحقق نتائج إيجابية ومثمرة.